MVP на перевіреному ядрі: свій продукт за 3-4 тижні
Для тих, хто знає свою галузь і хоче продавати їй софт, і для тих, у кого є ідея і хочеться її перевірити. Ядро вже працює в проді, тож тижні йдуть на те, що робить продукт твоїм.
Автор Євген Романов·Опубліковано
Коротка відповідь
MVP у мене збирається на ядрі, на якому працюють три системи в продакшені: вхід, ролі, документи, платежі і сповіщення вже написані й обкатані. Тижні йдуть на один головний сценарій, окремий акаунт для кожної компанії, яка зареєструється, і підписку через Stripe. Ціна від $5 500, строк 3-4 тижні, клієнти в США і по всіх штатах. Код, база і рахунок Stripe належать тобі.
SHT-02Від чого залежить число
Чому тижні, а не місяці
Більша частина першої версії це не ідея. Це вхід і відновлення пароля, ролі, місце для документів, платежі, листи, які йдуть, коли щось змінюється, і тести, які тримають усе це чесним. Тут ця частина вже є. На ній працює WallFlow, власний продукт студії з клієнтами, які платять, з нього виросли дві клієнтські системи, і третя тому зайняла тижні, а не місяці. Новий продукт починається з цього ядра, і календар іде на те єдине, чого ні в кого немає: твій сценарій.
Що входить у першу версію
Один головний сценарій від початку до кінця: те, заради чого клієнт узагалі реєструється, зроблене як слід, а не п'ять речей наполовину. Реєстрація і вхід. Окремий акаунт для кожної компанії, зі своїми користувачами, своїми ролями і даними, яких сусідня компанія не бачить. Підписка в Stripe, з пробним періодом, якщо він потрібен, і гроші падають на твій власний рахунок Stripe. Наприкінці це працює на твоєму домені, а не клікабельний макет.
Два типи засновників, два перші кроки
Якщо ти знаєш галузь і тебе вже просять про такий інструмент, перший крок це дзвінок про обсяг: сценарій записується, рахується, і збірка бронюється. Якщо є ідея, але поки немає нікого, хто б цим користувався, перший крок це Blueprint за $500: п'ять робочих днів, за які ми говоримо з трьома-п'ятьма людьми, готовими за це платити, називаємо одну задачу, яку перша версія мусить розв'язувати, і пишемо обсяг за тим, що вони сказали. Якщо збірка починається протягом 60 днів, Blueprint зараховується повністю. Збірка, розпочата на здогадці про те, чого хочуть користувачі, це та, що не закінчується.
Зібрано під наступну сотню клієнтів
Друга компанія і сота мають бути реєстрацією, а не переробкою, тому кожна компанія отримує свій акаунт з першого дня, а не після першого продажу. Працюють ті самі звички, що тримають клієнтські системи правими: один факт живе в одному модулі, правило, яке є і в коді, і в базі, змінюється в обох одночасно, а guard-тест проганяється на тій помилці, від якої він захищає, перш ніж йому вірять. У демо нічого з цього не видно. Усе це видно того тижня, коли в продукту клієнтів більше, ніж можна відстежити руками.
Чого немає в першій версії
Нативних застосунків для App Store і Google Play: продукт це вебзастосунок, який нормально працює на телефоні, а нативні застосунки тут не робляться. Маркетингу, запуску, реклами і презентацій для інвесторів. Другого сценарію, адмінки для того, що поки можна зробити в базі, та інтеграцій понад ту, що потрібна сценарію. Кожне з цього рахується окремим рядком до початку робіт, а не розчиняється в тих самих трьох-чотирьох тижнях.
Що твоє і чого ти не віддаєш
Код, база, рахунок Stripe і домен твої з першого коміту. Жодної частки в компанії, жодного відсотка з виручки і жодної ліцензії назад студії: ціна фіксована, половина бронює слот, половина при запуску. Студія не співзасновник, і якщо потрібен співзасновник, це інша розмова й з іншою людиною. Після запуску супровід за бажанням, і якщо його не брати, нічого не вимикається.
SHT-03Варіанти поруч
У що насправді обходиться кожен шлях.
| Варіант | Ціна | Строк | Компроміс |
|---|---|---|---|
| Конструктор без коду | Їхні опубліковані тарифи на місяць | Дні, щоб спробувати | Швидко почати. Модель даних і білінг їхні, і з'їжджати з конструктора, коли прийдуть клієнти, це переробка. |
| Фрилансер з нуля | Рахує під проєкт | Від тижнів до місяців | Буває добре. Вхід, ролі і білінг пишуться заново з нуля, і туди йде більша частина тижнів. |
| MVP в агенції | Під проєкт, зазвичай після фази discovery | Місяці | Команда і процес. Потрібно, коли цього вимагає інвестор чи комітет, і ціна порахована під таку структуру. |
| MVP на цьому ядрі | Від $5 500 | 3-4 тижні | Один сценарій, багато компаній, білінг Stripe, на коді, який уже в проді. Усе понад перший сценарій окремим рядком. |
| Ідея, поки без користувачів | Спершу Blueprint $500 | 5 робочих днів | П'ять днів з тими, хто цим користуватиметься, до першого рядка коду. Зараховується повністю, якщо збірка протягом 60 днів. |
SHT-04Загальні примітки
Питання, які ставлять насправді.
- N01Скільки коштує MVP?
- Від $5 500, 3-4 тижні: один головний сценарій, окремий акаунт для кожної компанії, реєстрація і підписка Stripe. Усе понад це рахується окремим рядком до початку робіт. Якщо є лише ідея, спершу йде Blueprint за $500, і він зараховується повністю, якщо збірка починається протягом 60 днів.
- N02У мене лише ідея. Візьмеш?
- Так, через Blueprint. П'ять робочих днів: говоримо з трьома-п'ятьма людьми, які заплатили б за продукт, називаємо одну задачу першої версії і пишемо обсяг за їхніми словами. Якщо виявиться, що платити за це ніхто не готовий, ти дізнаєшся про це до того, як витратиш гроші на збірку.
- N03Береш частку в компанії чи відсоток з виручки?
- Ні. Ціна фіксована, половина бронює слот, половина при запуску. Код, база і рахунок Stripe твої з першого коміту, і нічого не ліцензується назад студії.
- N04Чи може з цього вирости бізнес з великою кількістю клієнтів?
- Під це воно й збирається. Кожна компанія отримує свій акаунт з першого дня, тож наступний клієнт це реєстрація, а не переробка. На тому самому ядрі WallFlow, власний продукт студії, працює з клієнтами, які платять.
- N05Робиш мобільні застосунки?
- Вебзастосунок, який нормально працює на телефоні, так. Нативні застосунки для App Store і Google Play ні. Для першої версії вебзастосунку зазвичай вистачає, щоб зрозуміти, платять за це люди чи ні.
- N06Що після першої версії?
- Два варіанти, обидва за бажанням. Наступні частини рахуються по одній, або супровід закриває моніторинг, правки і постійний розвиток. Якщо не брати ні того, ні іншого, нічого не вимикається: продукт працює на твоїх акаунтах.
SHT-05Доказ
Системи, з яких цей аргумент узявся.
Усе вище дізнано на їхній збірці. На кожному аркуші названо компанію, названо правило ремесла і названо файл у репозиторії, який доводить можливість. Ні виручки клієнта, ні його покупців там немає.