Подписка за $99 или своя система от $2 000: что выгоднее за два года
Спор обычно ведут на ощущениях, хотя обе цены опубликованы и умножаются в уме. Вот умножение, а потом то, ради чего его на самом деле делают.
Автор Евгений Романов·Опубликовано
Короткий ответ
Для одного человека в США подписка Pro за $99 в месяц это $2 376 за два года, и цену сборки от $2 000 она проходит на двадцать первом месяце. Для команды Team стоит $199 в месяц за десять человек и $49 за каждого следующего, так что $2 000 набегают уже к одиннадцатому месяцу. Дальше решает не арифметика, а то, чей это код и чья база.
SHT-02От чего зависит число
Лестница целиком, чтобы не спорить о числах
Аудит бесплатный и отдаётся в тот же день; что в нём есть и чего в нём нет, разобрано на странице про то, с чего начать. Blueprint Sprint стоит $500, занимает пять рабочих дней и заканчивается созвоном с планом, и эти $500 полностью зачитываются в любую сборку, начатую в течение 60 дней. Готовую систему можно взять по подписке: Pro стоит $99 в месяц, пока работаешь один, Team стоит $199 в месяц за десять человек с собственными доступами и $49 в месяц за каждого следующего. Доплаты за второго пользователя на Pro нет: появился второй человек, значит Team. Сайт от $2 500 за 10-14 дней, кастомная система от $2 000 за 30-45 дней. Ретейнеры после запуска: $300, $750 или $1 500 в месяц, и они необязательны.
Два года на подписке, посчитанные
Один человек на Pro: $99 умножить на 24 равно $2 376. Порог в $2 000 проходится между двадцатым и двадцать первым месяцем, потому что $99 на 20 это $1 980, а на 21 уже $2 079. Команда до десяти человек на Team: $199 на 24 равно $4 776, а $2 000 набегают на одиннадцатом месяце, потому что $199 на 10 это $1 990, а на 11 уже $2 189. Двенадцать человек на Team: $199 плюс $49 плюс $49 равно $297 в месяц, то есть $7 128 за два года. Все эти числа получены умножением опубликованных цен, и проверить их можно в уме.
Два года на своей системе, посчитанные честно
Сборка от $2 000 это разовый платёж пополам: половина бронирует слот, половина на запуске. Если ты берёшь ретейнер Maintain за $300 в месяц, два года выглядят так: $2 000 плюс $300 на 24 равно $9 200. Если ретейнер не берёшь, два года стоят $2 000 плюс расходы у провайдеров по факту, потому что почта, телефония и хостинг оплачиваются на твои аккаунты, а не через меня. Честная оговорка к этому разделу: $2 000 это пол, и он поднимается количеством ролей, документов, способов приёма денег и объёмом переноса старых данных. Сравнивать надо не с полом, а со своей оценкой после разбора.
Где арифметика перестаёт быть главной
Когда суммы сходятся, спор переходит на то, что вообще не считается в месяцах. Подписка это аренда: перестал платить, потерял доступ, и данные придётся выгружать в том формате, который даёт продукт, а не в том, который нужен тебе. Сборка это собственность: код и база твои, никто не поднимет цену за место, не закроет тариф, на котором ты живёшь, и не уберёт функцию, на которой у тебя держится процесс. Обратная сторона честная и её надо назвать вслух: у арендованного продукта есть чужая команда, которая чинит его круглосуточно и без тебя, а у твоей системы есть один человек, которому ты звонишь. Что из этого важнее, зависит от того, насколько твоя работа похожа на работу соседа по ремеслу.
Когда подписка честно выигрывает
Если твой процесс похож на процесс всех остальных в твоём ремесле, бери готовое: ты платишь за чужую отладку, и это выгодная сделка на любом горизонте. Если система нужна на следующей неделе, а не через месяц, бери готовое, потому что месяц ожидания стоит дороже разницы в цене. Если после запуска внутри компании никто не станет её хозяином, бери готовое: кастомной системе нужен человек, который скажет, как она должна себя вести, и без него она через полгода стоит в углу. Если денег в обороте мало и важнее предсказуемый месячный платёж, чем собственность, тоже бери готовое. И если ты работаешь один и не планируешь команду, $99 в месяц два года подряд это удобно и предсказуемо, а система за $2 000 даст тебе то же самое с лишними хлопотами.
Когда выигрывает сборка
Четыре признака, по которым это видно, перечислены на странице про то, с чего начать, и здесь я их не повторяю: список должен жить в одном месте, иначе две страницы однажды разойдутся между собой. К арифметике за два года стоит добавить три вещи, которых в умножении не видно вовсе. Стоимость переезда: уйти с подписки через год дороже, чем кажется, потому что выгружаешь ты то, что отдаёт продукт, а не то, что нужно тебе. Стоимость ожидания: месяц до запуска своей системы это месяц, который подписка уже работала бы. И стоимость хозяина: своей системе нужен человек внутри компании, и его время в $2 000 не входит.
SHT-03Варианты рядом
Во что на самом деле обходится каждый путь.
| Вариант | Цена | Срок | Компромисс |
|---|---|---|---|
| Pro, один человек | $99 в месяц, $2 376 за два года | Старт сразу, подгонка одна-две недели | Дёшево и предсказуемо, пока ты один. Процесс подстраивается под продукт, а доступ живёт ровно столько, сколько идёт оплата. |
| Team, до десяти человек | $199 в месяц, $4 776 за два года, и $49 за каждого следующего | Старт сразу, подгонка одна-две недели | Каждому свой доступ и свои права. Порог в $2 000 проходится на одиннадцатом месяце, и дальше сумма растёт вместе с командой. |
| Своя система без ретейнера | От $2 000 разово, плюс расходы у провайдеров по факту | 30-45 дней | Код и база твои, за места платить не надо. Если что-то ломается, чинить зовёшь конкретного человека, а не круглосуточную поддержку продукта. |
| Своя система с ретейнером Maintain | $2 000 плюс $300 в месяц, $9 200 за два года | 30-45 дней и дальше постоянно | Живая система с мелкими правками и понятным адресатом. Дороже подписки на дистанции, и оправдано, когда система реально меняется вместе с бизнесом. |
SHT-04Общие примечания
Вопросы, которые задают на самом деле.
- N01Подписка или своя разработка, что выгоднее?
- На горизонте двух лет для одного человека подписка Pro стоит $2 376 против сборки от $2 000, то есть суммы почти равны, а для команды на Team это $4 776 против тех же $2 000. Выгода считается не только деньгами: подписка это аренда, сборка это собственность.
- N02На каком месяце подписка догоняет сборку?
- Pro за $99 проходит $2 000 на двадцать первом месяце, Team за $199 на одиннадцатом. Это прямое умножение опубликованных цен, и при этом $2 000 остаётся полом, который в твоём случае может быть выше.
- N03Сколько стоит второй сотрудник на Pro?
- На Pro второго сотрудника нет: доплаты за пользователя там не существует, и появление второго человека означает переход на Team за $199 в месяц за десять человек. Дальше $49 в месяц за каждого следующего.
- N04Ретейнер обязателен после сборки?
- Нет, он предлагается после запуска и в цену сборки не входит. $300 в месяц это поддержка и мелкие правки, $750 добавляет постоянную автоматизацию с отчётностью, $1 500 это активная работа над системой.
- N05Можно начать с подписки и потом перейти на свою систему?
- Можно, и это частый порядок. Подписка показывает, что именно тебе нужно, на реальных данных, а Blueprint за $500 превращает это знание в план сборки и зачитывается в неё полностью, если работа начинается в течение 60 дней.
- N06Есть скидка, если заплатить сразу за год?
- Нет, скидок нет никогда, и почему именно так, объяснено на странице с ценами. Для арифметики выше это значит только одно: $99 и $199 в месяц можно умножать смело, ниже они не станут ни при годовой оплате, ни при торге.
SHT-05Доказательство
Системы, из которых этот довод взялся.
Всё выше узнано на их сборке. На каждом листе названа компания, названо правило ремесла и назван файл в репозитории, который доказывает возможность. Ни выручки клиента, ни его покупателей там нет.