Ведение
Один канал
$1 500 в месяц
Один канал привлечения, который ведём каждую неделю (Google Ads или поиск с ИИ-ответами), страница, на которую он ведёт, поддержка CRM и догона, ежемесячный отчёт: заявки и записанные работы по источникам.
ЛИСТ-00Реклама
Мы не покупаем трафик, пока не знаем, у кого его покупать.
Google Ads для людей, которые уже ищут вашу услугу. Meta, только когда бизнесу есть что показать или к кому вернуться. И то и другое только после того, как путь за кликом умеет превратить его в звонок и посчитать.
ЛИСТ-01Google Ads
Google Ads: что делается в каждом аккаунте.
- 01
Намерение поиска
Что на самом деле вводят ваши покупатели, по Keyword Planner и по вашему журналу звонков, их словами, а не словами отрасли.
- 02
Ключи и минус-слова
Запросы, за которые стоит платить, и те, за которые не стоит: вакансии, «сделать самому», «бесплатно», программы вашей отрасли.
- 03
Структура
Кампании по услугам и типам покупателей, а не одна на всё, чтобы бюджет шёл туда, где окупается.
- 04
География
Ваша настоящая зона работы, без мест, куда вы не ездите.
- 05
Звонки
Кампании со звонком и номер для учёта, потому что для сервисного бизнеса конверсия это звонок.
- 06
Посадочные страницы
Одна страница на группу услуг: говорит то же, что объявление, и номер на ней набирается.
- 07
Учёт
Звонки, заявки и записи считаются конверсиями, а записанная работа возвращается в Google, чтобы он учился, как выглядит хорошая заявка.
- 08
Еженедельный разбор
Отчёт по поисковым запросам читается каждую неделю; деньги на чужие запросы отключаются в тот же день.
ЛИСТ-02Meta
Meta, только когда верно одно из этого.
Срочным услугам, прорвавшей трубе или сломанному кондиционеру, сначала нужен Google. Meta для спроса, который люди не вбивают в строку поиска.
- 01
Покупают глазами
Ремонт, сауны, детейлинг, красота: работа, которая выглядит как что-то на фото или видео.
- 02
Есть к кому вернуться
Достаточно посетителей сайта или тех, кто звонил, чтобы показать им рекламу второй раз.
- 03
Есть список клиентов
Прошлые клиенты, похожих на которых Meta может искать.
- 04
Небольшая зона
Чтобы вас знали в нескольких городах раньше, чем возникнет нужда.
ЛИСТ-03Если Meta подходит
Что строится, когда Meta подходит.
- 01
Аудитории
Холодная, тёплая и прошлые клиенты отдельно, чтобы каждая видела своё.
- 02
Креатив
Ваши собственные фото и видео настоящей работы, не сток, и одно предложение на кампанию.
- 03
Формы или страница
Формы внутри Facebook и Instagram, которые сразу падают в вашу CRM, или трафик на страницу, совпадающую с объявлением.
- 04
Тесты
Несколько креативов за раз, проигравшие отключаются по графику, а не по ощущению.
ЛИСТ-05Точка безубыточности
Сколько может стоить клик, прежде чем он начнёт вам стоить денег?
Четыре числа из вашего бизнеса. Ответ это потолок, с которым сравнивать цены Google или Meta, а не прогноз.
- Валовая прибыль с заказа
- $1 000
- Максимум за заявку
- $300
- Максимум за клик
- $24
- Заявок на один заказ
- 3,3
- Кликов на один заказ
- 41,7
Выше этих цифр каждый заказ из рекламы стоит дороже, чем приносит, ещё до оплаты ведения. Ниже них у кампании есть запас, чтобы окупаться.
ЛИСТ-06Что мы узнали на своём аккаунте
Что мы узнали, платя за собственную рекламу.
В Meta нет минус-слов, а детальный таргетинг для алгоритма только подсказка. Всегда соблюдаются локация, язык, возраст, исключённые аудитории и плейсменты, поэтому бюджет там защищают именно они.
На нашем первом тесте почти все клики пришли из игр и приложений и не дали ни одной заявки. Эти плейсменты выключены в каждом аккаунте, который мы ведём.
ЛИСТ-07Цена
Сколько стоит ведение.
Фиксированная плата в месяц, никогда не процент от бюджета. Рекламу вы оплачиваете Google или Meta сами, со своих аккаунтов.
Ведение
Весь путь
$2 500 в месяц
Google Ads и видимость в поиске и ИИ-ответах вместе, работа над конверсией страниц, настройка догона и ИИ-администратора, учёт звонков, созвон раз в две недели и ежемесячный отчёт с выручкой по источникам, если её записывает CRM.
Ведение
Несколько каналов
от $4 000 в месяц
Всё, что во «Всём пути», плюс Meta с тестами креативов, несколько точек или направлений услуг и ежемесячная стратегическая сессия.
ЛИСТ-08Общие примечания
Что обычно спрашивают.
- П01Сколько тратить на Google Ads?
- Начните с потолка, который калькулятор выше считает по вашим цифрам: сколько максимум может стоить заявка, прежде чем она станет убыточной. Стартовый бюджет задаётся в Blueprint и двигается каждую неделю по отчёту о запросах.
- П02Вы берёте процент от рекламного бюджета?
- Нет. Ведение это фиксированная плата, от $1 500 в месяц за один канал, а рекламу вы платите площадке напрямую без нашей наценки.
- П03Чей рекламный аккаунт?
- Ваш, с первого дня. Мы работаем в нём с доступом, который вы даёте и можете забрать.
- П04Как быстро реклама приведёт клиентов?
- Честно пообещать число или дату не может никто. Первые недели показывают, какие запросы приносят звонки, а какие тратят деньги, а ежемесячный отчёт показывает записанные работы по источникам.
- П05Для рекламы нужен новый сайт?
- Не обязательно. Рекламе нужна страница, которая говорит то же, что объявление, и на которой набирается номер. Иногда это ваша нынешняя страница с тремя правками, иногда лендинг от $1 200.
ЛИСТ-99Выпущено в работу
Начните с бесплатной проверки.
Три вопроса, одна страница в тот же день и 15 минут разговора, если захотите. Если окажется, что мы вам пока не нужны, на странице так и будет написано.