MVP на проверенном ядре: свой продукт за 3-4 недели
Для тех, кто знает свою отрасль и хочет продавать ей софт, и для тех, у кого есть идея и хочется её проверить. Ядро уже работает в проде, поэтому недели уходят на то, что делает продукт твоим.
Автор Евгений Романов·Опубликовано
Короткий ответ
MVP у меня собирается на ядре, на котором работают три системы в продакшене: вход, роли, документы, платежи и уведомления уже написаны и обкатаны. Недели уходят на один главный сценарий, отдельный аккаунт для каждой компании, которая зарегистрируется, и подписку через Stripe. Цена от $5 500, срок 3-4 недели, клиенты в США и по всем штатам. Код, база и счёт Stripe принадлежат тебе.
SHT-02От чего зависит число
Почему недели, а не месяцы
Большая часть первой версии это не идея. Это вход и восстановление пароля, роли, место для документов, платежи, письма, которые уходят, когда что-то меняется, и тесты, которые держат всё это честным. Здесь эта часть уже есть. На ней работает WallFlow, собственный продукт студии с платящими клиентами, из него выросли две клиентские системы, и третья поэтому заняла недели, а не месяцы. Новый продукт начинается с этого ядра, и календарь уходит на то единственное, чего ни у кого нет: твой сценарий.
Что входит в первую версию
Один главный сценарий от начала до конца: то, ради чего клиент вообще регистрируется, сделанное как следует, а не пять вещей наполовину. Регистрация и вход. Отдельный аккаунт для каждой компании, со своими пользователями, своими ролями и данными, которых соседняя компания не видит. Подписка в Stripe, с пробным периодом, если он нужен, и деньги падают на твой собственный счёт Stripe. В конце это работает на твоём домене, а не кликабельный макет.
Два типа основателей, два первых шага
Если ты знаешь отрасль и тебя уже просят о таком инструменте, первый шаг это созвон по объёму: сценарий записывается, считается, и сборка бронируется. Если есть идея, но пока нет никого, кто бы этим пользовался, первый шаг это Blueprint за $500: пять рабочих дней, за которые мы говорим с тремя-пятью людьми, готовыми за это платить, называем одну задачу, которую первая версия обязана решать, и пишем объём по тому, что они сказали. Если сборка начинается в течение 60 дней, Blueprint засчитывается полностью. Сборка, начатая на догадке о том, чего хотят пользователи, это та, что не заканчивается.
Собрано под следующую сотню клиентов
Вторая компания и сотая должны быть регистрацией, а не переделкой, поэтому каждая компания получает свой аккаунт с первого дня, а не после первой продажи. Работают те же привычки, что держат клиентские системы правыми: один факт живёт в одном модуле, правило, которое есть и в коде, и в базе, меняется в обоих сразу, а guard-тест прогоняется на той ошибке, от которой он защищает, прежде чем ему верят. В демо ничего из этого не видно. Всё это видно в ту неделю, когда у продукта клиентов больше, чем можно отследить руками.
Чего нет в первой версии
Нативных приложений для App Store и Google Play: продукт это веб-приложение, которое нормально работает на телефоне, а нативные приложения здесь не делаются. Маркетинга, запуска, рекламы и презентаций для инвесторов. Второго сценария, админки для того, что пока можно сделать в базе, и интеграций сверх той, что нужна сценарию. Каждое из этого считается отдельной строкой до начала работ, а не растворяется в тех же трёх-четырёх неделях.
Что твоё и чего ты не отдаёшь
Код, база, счёт Stripe и домен твои с первого коммита. Никакой доли в компании, никакого процента с выручки и никакой лицензии обратно студии: цена фиксированная, половина бронирует слот, половина при запуске. Студия не сооснователь, и если нужен сооснователь, это другой разговор и с другим человеком. После запуска ретейнер по желанию, и если его не брать, ничего не выключается.
SHT-03Варианты рядом
Во что на самом деле обходится каждый путь.
| Вариант | Цена | Срок | Компромисс |
|---|---|---|---|
| Конструктор без кода | Их опубликованные тарифы в месяц | Дни, чтобы попробовать | Быстро начать. Модель данных и биллинг их, и съезжать с конструктора, когда придут клиенты, это переделка. |
| Фрилансер с нуля | Считает под проект | От недель до месяцев | Бывает хорошо. Вход, роли и биллинг пишутся заново с нуля, и туда уходит большая часть недель. |
| MVP в агентстве | Под проект, обычно после фазы discovery | Месяцы | Команда и процесс. Нужно, когда этого требует инвестор или комитет, и цена посчитана под такую структуру. |
| MVP на этом ядре | От $5 500 | 3-4 недели | Один сценарий, много компаний, биллинг Stripe, на коде, который уже в проде. Всё сверх первого сценария отдельной строкой. |
| Идея, пока без пользователей | Сначала Blueprint $500 | 5 рабочих дней | Пять дней с теми, кто будет этим пользоваться, до первой строки кода. Засчитывается полностью, если сборка в течение 60 дней. |
SHT-04Общие примечания
Вопросы, которые задают на самом деле.
- N01Сколько стоит MVP?
- От $5 500, 3-4 недели: один главный сценарий, отдельный аккаунт для каждой компании, регистрация и подписка Stripe. Всё сверх этого считается отдельной строкой до начала работ. Если есть только идея, сначала идёт Blueprint за $500, и он засчитывается полностью, если сборка начинается в течение 60 дней.
- N02У меня только идея. Возьмёшь?
- Да, через Blueprint. Пять рабочих дней: говорим с тремя-пятью людьми, которые заплатили бы за продукт, называем одну задачу первой версии и пишем объём по их словам. Если окажется, что платить за это никто не готов, ты узнаешь об этом до того, как потратишь деньги на сборку.
- N03Берёшь долю в компании или процент с выручки?
- Нет. Цена фиксированная, половина бронирует слот, половина при запуске. Код, база и счёт Stripe твои с первого коммита, и ничего не лицензируется обратно студии.
- N04Из этого может вырасти бизнес с большим числом клиентов?
- Под это оно и собирается. Каждая компания получает свой аккаунт с первого дня, поэтому следующий клиент это регистрация, а не переделка. На том же ядре WallFlow, собственный продукт студии, работает с платящими клиентами.
- N05Делаешь мобильные приложения?
- Веб-приложение, которое нормально работает на телефоне, да. Нативные приложения для App Store и Google Play нет. Для первой версии веб-приложения обычно хватает, чтобы понять, платят за это люди или нет.
- N06Что после первой версии?
- Два варианта, оба по желанию. Следующие части считаются по одной, или ретейнер закрывает мониторинг, правки и постоянное развитие. Если не брать ни того, ни другого, ничего не выключается: продукт работает на твоих аккаунтах.
SHT-05Доказательство
Системы, из которых этот довод взялся.
Всё выше узнано на их сборке. На каждом листе названа компания, названо правило ремесла и назван файл в репозитории, который доказывает возможность. Ни выручки клиента, ни его покупателей там нет.